Masterclass III
Habilidades comerciales en el nuevo paradigma comercial b2b
JORNADAS 1
HORAS 5
Aula
- Entender los principales cambios (comercialmente hablando) que hemos sufridos en los dos últimos años en la captación de clientes y cuentas
- Retos que debe afrontar el profesional para ser competitivo en el nuevo contexto
- Habilidades del nuevo profesional
- Como es el nuevo profesional, el nuevo cliente y cómo enlazarlo.
- Cómo pasar de una venta (consecución de ventas) transaccional basada en el valor añadido a una venta consultiva basada en la venta por valor diferencial
- Cómo iniciar los procesos comerciales única y exclusivamente sobre empresas y anunciantes interesados en nosotros.
- Cómo implementar procesos comerciales híbridos combinando la eficiencia de la digitalización y la eficacia de la presencialidad y credibilidad.
Directores de módulo
Dirige
Andoni Rodríguez de Galarza
Experto en eficacia comercial B2B (planificación, técnicas, habilidades y digitalización), formador, speaker y consultor
Preguntas
Entender los principales cambios que ha sufrido el mercado
- Entender los principales cambios que ha sufrido el mercado
- Cómo identificar a nuestros clientes potenciales (no me conoce, no me compra)
- Cómo despertar la necesidad de contracción de nuestros servicios en los clientes potenciales y convertirlos en contactos (me conoce no me compra)
- Cómo identificar a los anunciantes y empresas interesados en nuestros servicios.
- Como transformar a los contactos, en clientes (me conoce, me compra)
Indicadores
- Ratios de efectividad de un modelo de venta transaccional vs ratios de efectividad con un modelo de venta consultiva (híbrida)
Jornadas
¿Qué es el PMDC?
El programa en gestión de medios datos y contenidos es una propuesta formativa que aborda de una forma integral el reto más importante de la comunicación: cómo conectar de manera eficiente marcas con consumidores manejando todas las herramientas adecuadas.
El nuevo entorno en el que vivimos donde los medios tradicionales y los los digitales deben trabajar de manera conjunta para cumplir las necesidades del consumidor, cada vez más informado y más selectivo a la hora de filtrar sus mensajes. La personalización, la hiperconectividad social, el cambio de tendencias de consumo de medios, la inteligencia artificial o el big data son drivers necesarios a la hora de establecer una estrategia adecuada en la actualidad dentro del panorama de medios.
En ese entorno los alumnos del PMDC van a tener la oportunidad de adquirir conocimientos de la mano de grandes profesionales de la comunicación que les van a capacitar para ejercer su trabajo con mayor solvencia desde distintos puntos de vista: medios, anunciantes y agencias; además de adquirir los conocimientos trasversales que todo buen profesional debe incorporar para aportar valor a las empresa.
Te invito a visitar el nuevo programa del PMDC conocer a los profesores para que así puedas comprobar el recorrido de conocimientos y habilidades que podrás adquirir.
El PMDC cuenta con la doble titulación de la Asociación de Agencias de Medios y The Valley.
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Leo Farache,
Director del Programa en gestión de Medios, Datos y Contenidos